风投（VC）一年要投几百次。尽管关于如何向专业资本分配者展示初创公司的文章不计其数，但还是有许多次遭遇让风投人士感到失望。下面是关于如何处理这个过程的一个常识概要。虽然大多数的观点都适用于任何风投的推介，但有些主题是专门针对技术投资者的，尤其是区块链的分配者。
如何把50万美元变成5000万美元？
这看起来似乎是显而易见的事实，但却很少付诸实践：风险投资者在配置资本，以期获得回报。根据投资的阶段和风险基金的情况，该投资的预期倍数在种子期可能高达100或更多，在后期投资的投资可能低达两到三倍，例如在一家即将进行首次公开发行(IPO)的公司中的D系列投资。作为一名资金筹集者，你的工作是为风险投资家提供可信的价值，以实现预期回报。下面将介绍一些最常见的变量，具体的变量通常来自解决方案所处理的垂直方向。
总目标市场(TAM)
无论寻求外部投资与否，任何商业计划的出发点都应该是为给定的产品或服务定义TAM。在得到一个可能听起来让人印象深刻但没有描述产品实际市场机会的美元数额之前，一定要严谨。例如，一个企业家在推销他的房地产软件时，可能会忍不住列出美国所有房产的价值。但是，正确的价值是从您的解决方案可能能够服务的多个客户机和这些客户愿意支付的价格中派生出来的。收集尽可能多的数据来支持你的假设。而且，如果您的解决方案的价格比竞争对手低，那么可以使用新的更低的价值来定义总目标市场。
客户获取成本(CAC)
与前面的变量一样，投资者不会接受这样一个通用的假设，即声明获取付费客户的成本。虽然对行业标准度量的研究是为客户获取成本找到实际价值的第一步，成功的营销战略往往需要根据产品的具体情况进行调整，并针对特定的客户目标进行微调。复杂的产品可能需要更长的销售周期与额外的客户护理和船上要求。你甚至可能发现有必要免费提供解决方案，或者在一段时间内以成本价提供解决方案，以吸引用户从竞争对手那里转向您的公司。有经验的投资者会要求你建立良好的CAC价值，尤其是当你计划使用你筹集的资金的一部分来为营销措施提供资金时。
商业模式
在过去，知名初创企业似乎从投资者那里筹集到了资金，却没有明确的收入和盈利途径。其中一些独角兽公司（IPO前估值至少10亿美元的公司）只提供了显示用户增长的指标，但没有为投资者提供多少指导，说明公司将如何回报投资。然而，除非你的项目显示的用户和/或客户的采用大大超过了类似的项目，你的商业模式应该显示经常的收入流，能够在筹集到的资金耗尽之前维持公司的运营——理想情况下是有几个月的空闲时间。
产品/市场合适
有经验的投资者，如(Marc Andressen指出，唯一重要的是产品/市场的契合度。获得这种状态的产品唯一的最佳数据点是为解决方案付费的客户。虽然消费者可能愿意花钱购买诸如音乐流媒体服务和设计师太阳镜等生活类产品，但这些服务的客户购买成本通常包括大量的营销费用。专注于科技公司的投资者，更有可能被吸引到解决问题的方案中。然而，企业家可能经常将前者与后者混为一谈，而没有认识到现有的服务提供者是通过解决对其客户的根本需要来实现其目前的地位的。因此，这些项目可能会提供一种解决方案，既能解决技术挑战，又能让大多数消费者仍然无法获得。
关注客户的问题
无法交付（完成）产品的初创公司经常将注意力转移到向那些似乎没有意识到其明显优势的观众推销他们的解决方案。这个主题在区块链的无数公司中都很容易观察到，他们忙着给自己的解决方案做广告，同时向投资者宣布这项技术即将被采用。特别是“采用加密货币”的头条新闻让经验丰富的投资者感到绝望。
想要避免这种语义陷阱的企业家应该在接近市场或投资者之前完成标题（“被谁采用？”）以及他们的产品。突破性技术是由技术人员根据用户和他们的行为来定制产品。毕竟，消费者并没有学会在IP上使用语音，而是采用了Skype、WhatsApp和其他使用该协议的产品，与以前的手机服务相比，他们提供了同样的——或者更好的——通讯服务，而且大多无需付费。
结语
在与技术投资者接触时，要确保该技术能解决用户的问题并愿意为之付费；了解有多少客户，以及这些客户愿意付给你多少钱。尽可能详细地发展你总目标市场的合理理论。最成功的推销方式使风险资本家不用计算器、笔和纸就能计算回报。