目前，我国不断经济转型发展，金融和实体产业的改革渐入深水区，企业遇到越来越多的挑战。而国际局势的风云变幻，也给实体经济造成了巨大的压力。对于一直以来就融资能力较差的中小企业，此时正急需传统金融结合科技创新为产业赋予新动能，引领行业转型升级。
区块链作为重要技术，社会各界对其关注持续升温，各地涌现了一批区块链创新实践，政府的正面发声，区块链技术的红利时代，正式到来！
但是对于传统企业家而言，如何将区块链技术与传统行业进行结合？区块链技术赋能实体经济怎么才能带来正面激励？
震撼来袭！2019年11月11日18点30分，链世纪财经携手西部数字经济研究院副院长区块链研究中心主任郭建琼老师在线AMA直播《区块链如何赋能传统企业实现换道超车！》，本期线上AMA直播首发一直播，链世纪财经会分两期将所有的精彩内容用文字一一呈现给大家。
问题概述：
问题一、企业实现区块链落地应用从哪几方面入手？换道超车有没有可能？
问题二、目前您在给政府等机构做区块链相关汇报，目前取得了哪些进展？
问题三、区块链想要实现应用并非单方面可以完成，那如何与社会各种机构协作？
问题四、优米数据在区块链领域目前已经做出了哪些努力，对行业有哪些贡献？
嘉宾介绍
郭建琼
陕西优米数据技术股份有限公司董事长
西部数字经济研究院副院长兼区块链研究中心主任
西安市区块链技术应用协会副会长和首席经济顾问
西安交通大学继续教育学院客座教授
陕西省经济发展战略研究会区块链研究中心首席专家
主持人介绍
焦仕可
焦仕可（链世纪财经CEO）
以下为为直播内容整理文字（部分删减不影响内容）
焦仕可：区块链现在在国内都非常的火，但是区块链如何去赋能传统企业一直是大家在探寻的一个问题，今天特别邀请到郭老师来给大家进行一个主题的分享，今天我们也准备了四个问题问郭老师。
接下来的话我们就开始第一个问题，很多企业都在想说企业实现区块链落地应用，要从哪几方面入手，换道超车有没有可能？
郭建琼：针对传统企业而言，如何能把区块链技术赋能到实体企业，我觉得认为不管是中小企业或者其他特大型企业以及国有企业都面临转型的问题。
那么对于企业，我认为有这么五大痛点人才留不住、产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵、对手出奇招。我们现在整个社会都在发生一个经济从高速发展向高质量发展的过程。那么在转型的过程中，大家会都很痛苦，不知道如何利用互联网和区块链技术赋能企业来获客。
人才留不住
那么实际上，我们的企业在人才这方面，仅仅发高薪水，是无法去留住一个员工的，因为在价值与物质极其丰富的时代，很多员工要实现自我价值，那么我们如何解决这个问题，我认为区块链就能很好地解决，人才留得住，怎么留？
第一点，我们经常会说把消费者变成消费商的模式。
第二个是把员工变成创客合伙人。现在有很多的加盟店等这种形式存在，加盟店的弊端在于，我投了钱，无法了解到我加盟的店，或者是我直营的这个店每天的流水等，很多的东西不透明。如果用区块链来实现的话，能建立一种高效的服务，透明的一种法定机制，解决人才留不住的问题。
把消费者变成消费商，把员工要变成创客合伙人、弟子合伙人、投资合伙人、事业合伙人、股东合伙人五个层级来解决人才留得住的问题。
很多人有资金的人，也想参与这个事情。这样就为有资金的人来提供了一种投资的机会。对于有资源没有资金的人，也可以实现一种可参与企业获利的空间。那么实际上这样的话，就通过把员工和企业变成了一个以通证为核心的利益的法定机制。
大家来共同享受平台带来的收益，解决了中小企业获客难、人才与获客的问题解决后，研究方向应价值分配的轨道上来。
产品不好卖、利润薄如刀
在产品同质化的时代，如何实现产品好卖。一个产品要好卖，因为实际上是同质化，那么在这样一个时代，我们要实现这个产品好卖的话，我认为有这么三个点。
三个点：产品要三不同，品质不同，价格不同，销售方式不同。
第一个是品质不同，我们都会知道互联网前发展很多年，实际上我们一直在讲你要做溯源等等，核心的目的是要什么？产品好卖，产品要卖上好的价格的话，核心是要进行产品的溯源，为了更好的让这个产品卖上好的价格，比如说洛川的苹果，要卖好的价格，你必须证明你的产品的产地，挖土的铲子的产地在哪。这个就能实现的一个品质不同，苹果也分了很多的品种，所以说要区分出不同产品只能体现它的价值，价值不同市场才能认可，对消费者来说这样是透明高效的，同样也实现了品质不同，品质不同决定了销售方式不同。
现在我们要进入现实世界，在这样一个物质极其丰富的时代，必须把消费者渗透到交易环节来，订单式农业，比如说4月份我就可以去让洛川苹果通过互联网和区块链，实现在网络上的一个上架，我们就会知道这个是消费者能到我这买的苹果。未来的话，比如说10月份我的地块的苹果，可以通过果品套餐将数据上链来解决整个的标的存不存在。
第二个是价格不同。品质的不同导致价格的不同，差异化的价格导致销售方式不同，我们把消费者变成消费商，让其也能享受到这个市场。比如说我们6月份预定苹果，我们就可以知道苹果的产地分布的区域等等，以及分布的区域特征，那么我们也能通过消费者变成消费商这种方式，做这个让产品变得好卖。
渠道在失灵
在这个时代，我们传统的电商平台，像阿里巴巴等大的电商平台，实际上和我们是没有关系的，包括马云提出的新零售。未来的话，区块链一定要赋能实体经济，因为今天的话，电子商务的销售额仅仅只占了整个流出额的百分之二十不到，也就是说未来的话一定如何把互联网跟实体产业深度结合起来，打造一个产业链模式。
实际上电子商务发展这么多年，它仅仅是解决了消费端的问题，没有解决产业链的问题，区块链为我们的未来打造一种S2B2C的模式，提供了一个可行的路径。
也就是说我们能通过整合C端大量的用户消费者资源，整合上游。生产厂家来搞定制，C2B定制，包括F2C等这种。
C2F都类似于像现在美国的好事好多模式，我们把消费者变成消费商之后，实际上我们说渠道不会消失，永远不会消失。但是在各种主权崛起的时代，在组织要下沉的时代，未来组织是扁平化了，是B2C，未来的话打造S2B2C首先让线下的实体的店面变成新的一种销售渠道。
未来的实体店可能很小，但是店面变成客户服务中心，体验中心和产品售后中心。对于用户来说，可以保证它的质量。那么这些一个店的话，可能采用合伙制的创客店形式。
对手出奇招
我们会看到这样的一些企业经常搞大量的促销，你想象不到的便宜。包括双11活动、拼多多的一些平台。如果说我们能通过把消费者变成消费商，解决他的生产关系，包括可能建成一个创客店的话，省掉了大量的流通和库存，降低了资金的负担压力，这样我们就开始了订单式农业，极大地改善现有的各种销售手段，因为有大数据的支撑，实际的可知每一个消费者不同的消费行为和消费能力，我们根据它来定制不同的产品，提供相应的促销方案。
未来我们必须在产品上进行分析，就是要流量产品。瑞幸咖啡通过一个线下的店面，二三十平方的面积，只有两个人在服务，它没有必要去摆那么大的桌子，然后通过线上预订，线下快递配送这种方式来进行零售，这时候会打造它的流量产品，可以说不挣钱。以前可能需要打大量的广告，消费大量的人力物力。
那么未来，我们通过产品的分析，流量产品的打造，完成了客户的在线，我们再打造爆款产品和高附加值产品，最后我们打造利润产品，形成了这么一个漏斗型的模型。
在这个模型下，我们把消费者变成消费商，获取大量的订单，他觉得这个产品很好，我们形成一个多维的收入，一个漏斗机器人的时候，不依赖某一种产品。
第一个流量产品，第二个爆款产品，第三个是高附加值产品，第四个利用产品。这些产品我们对应到人才留得住的上面的话，如果都有可能得到一种收入与价值的回报的话，就降低了获客的难度，那么同时消费者也能获到某种利益。
如何企业五大痛点的问题，其实是在考量实体企业未来如何跟区块链融合，从人才留不住、产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵、对手出奇招这五大痛点来解决了传统企业传统企业和现有的传统电商所面临的问题，在后互联网30年渠道的优势、产品竞争的优势、人才领先优势变成了一个生态型，也就是未来的企业是通过大量的流量产品形成了一个突破，产品链接的是用户与社群，社区最后提供的资金是金融与资本，这就是S2B2 C的模式。
所以说我们要有融入到区块链飞速发展的好时机的心态，让你的企业实现腾飞，这是我关于这个问题的一些分享。
焦仕可：目前您一直在给西安的政府在做一些区块链相关的报告，我们也非常的关心，目前到底取得了哪方面的进展，对我们大家又有什么样的帮助呢？
郭建琼：去年8月18号，我们陕西经济战略研究会和商务部研究院在北京做了链接未来价值区块链助理数字商务的研讨会及分析报告的发布会，取得了很好的效果。我们在北京的话报道的这个事情，受到了咱们陕西副省长梁桂副省长的关注，特别通过他的秘书联系到我们陕西经济战略研究会，我们也做了一次重点的汇报。
10月24日习总书记关于区块链的组织中央政治局学习之后，目前的话，陕西省工信厅也在谋划关于区块链，同时会看到大数据产业面临的很多问题，很多地方成立了大数据交易所，但发现数据没有确权的话很难去交易。那么我们认为区块链未来为大数据赋能提供了一种可行的通道。
甘肃省要成立区块链技术应用协会，我们也给甘肃省给相关的领导做了汇报，也在积极谋划，西安大数据资源管理局上次邀请我做了关于区块链的培训。本周也在西咸区管委会、阎良区政府、西安交通大学、西北大学商学院也组织邀请我在本月做区块链方面重要的汇报，同时在政府方面，延安市政府、榆林市相关的部门都在邀约我们做汇报，也在积极的谋划关于本地区在区块链与本地化工企业如何结合的问题。 同时我们西安市网信办，可能会在本月底之前举行区块链的全市网信系统的培训活动，来宣贯关于中央的区块链方面的政策，也在布局区块链的下一步，政府政府如何去推动区块产业的发展？ 南京市委市政府的话也在邀请我们去南京，邀请相关的企业去南京投资，在区块链方面在注册一些企业，一年就给直接给150万，免费提供办公室等政策。西安市也做了规划，但是一直没有发布，最近我们跟相关部门在沟通的过程中，下一步也在做区块链产业的规划。 区块链既然是一种产业，我们就要考虑到政产学研用，围绕人才培养，我们应该怎么发展，围绕资本应该怎么去做。可以成立西安市区块链产业投资基金，西安区块链技术应用研究院，政府出台区块链产业政策。 我建议的话，通过摸清家底，西安到底有到多少家区块技术的企业，制定政策鼓励各个单位应用，如何利用区块链提升现有的政府的治理能力。从政策出台、智库建设、基金设立。然后企业的排摸底，用户的应用场景，我们通过摸底，了解这些主体企业，同时下一步在资本层面的话，我们希望联合一些帮助境内外上市的一些辅导机构来帮助这企业实现融资，实现上市。通过这样一种来促进区块链快速的发展。 那么政府在这方面，作为一个主动的谋划推动者。媒体的话通过这种传播来形成一个强大的氛围，这个很重要。那么围绕重点企业，重点深入的报道，同时要打造高端性的智库来谋划产业，帮助传统企业理清它的痛点。如何通过区块链解决他们现有的痛点，促进本地的区块链产业又好又快的发展。实现西安在区块链方产业方面的优势和领先的地位，这是我一些个人的一些看法。
焦仕可：其实在对政府方面您是很有研究的，我们企业的发展离不开政府对大家产业的一些支持，接下来的话我们也希望政府能够出台更好的政策，让我们的企业能够应用进去，可能第一步的话会在国企或者是这种央企来进行更快的直接的使用，民营企业其实也是非常担心这个问题。
我们要实现换道超车的话，也希望有实现具体落地的路径，而是要和全社会共同推进。那么作为民营企业或者是作为国企央企来说的话，怎么样与社会中的各种各样的机构来进行协作？
郭建琼：那么这一块的话我想说的是要发展区块链产业，更好的促进企业的转型升级。我认为它是一个立体化的工作，需要社会方方面面来推进。要有好的土壤，不管是政府、船业、科研机构、学校、企业还有这些传统，在税收、奖励、专利发明、融资、人才培养方面，我觉得政府是有非常重要的作用，发挥市场的推动力，说白了最终还是要企业决定。政府作为一种推手，那么更多的是企业要找到那些需要区块链的落地应用场景。所以在自身的产品打造和知识产权以及研发等方面要下足功夫。作为科研机构的话，要充当好智库的角色。对于区块链一些领先的技术突破的话，还依赖于一些高校。
科研机构高校要加大人才培养，在专业的人才的培养与技术研发方面的话，要发挥它的作用。在投资机构方面的话，区块链当前这么火热，可能每个基金的话，可能还要投。机构的话，也要用新的思维，符合未来区块链的思维的一些产业投资金和投资人。让一些基金公司是帮助企业在境内外进行资本市场上市，实现企业的健康的发展。 那么同时我觉得有了这个政府企业科研机构还有各类大学以及金融机构核心的支持，这些企业最终还要服务到这些应用场景中来。特别是我们要加大力度，对这些传统的企业进行培训，在这个政策出台了后，评估发布区块链指数，对于好的一些案例，进行行业的报道，深度挖掘潜在价值。比如说我们未来把区块链运向精准扶贫、婚姻登记和慈善公益都有可能。 下一步的话围绕政府各个部门和业务的话，最好是相关的，比如说政府相关部门把需求全部梳理出来，我们组织专家去进行专业的培训以后，通过区块链的指数的发布让政府区块链应用排名，通过打造互联网与区块链来提升治理能力的建设。 同时我们把一些能源的企业，比如说像陕煤化这样的企业，通过国资委来推动，真正的让这些传统企业认识到意识到区块链对财力强大的助推作用。 通过树立行业典范和排名的指数的发布，再把相关的科研机构企业指数的排名和用户场景的排名，对这些优秀的案例的进行剖析，通过这些区块链企业提供优秀的解决方案，进行评选等一系列的活动。在加大宣传的力度上，那么协会的话我认为是非常好的一种载体，它是链接了政府、企业和用户。同时把我们的一些好的做法，通过宣传树立行业典范，引导这个行业自自律和行业的健康快速发展，这是我个人的一些简单的分析。
焦仕可：其实我还有个问题想特别问您，其实您也是优米数据的董事长，在过去的两年时间，据我知道您已经做了非常多的努力，也做了一个非常大的平台，但是您是非常的低调，其实我这次想问一下，可以给大家讲一下目前优米数据在区块链领域已经做出了哪些努力，对行业有哪些贡献？
郭建琼：在2017年包括2018年的话区块链行业鱼龙混杂，2019年经历遇冷后，很多行业以及很多人失去了信心。那么我们优米数据技术股份有限公司把区块链技术跟各区县的招商引资深度的结合起来。在这方面的话，我们的平台上已经有6000家企业在使用我们区块链服务，年底前应能拿到1万家企业这么一个规模。我们针对中小企业创业，从你的企业的注册到整个企业的设计logo，包括税筹、云服务、企业的创新、企业的资本方挂牌等等一系列的一站式的企业服务平台。
易企邦目前我们有500家知识产权代理公司和相关的会计代账公司是我们创客合伙人，我们设计的这种模式跟现有的区块链的这种优势深度的结合起来。每一个知识产权代理公司帮别人做知识产权，如果每一个企业能达到服务一千家企业，我们就有5万家企业，这是一个很大的用户群体。S2B2C 我们不做具体业务，在1月份全面上线。我认为优米技术股份有限公司以后就不存在缺少客户的问题。优米数据要把区块链深度挖掘现有平台的资源和用户群，为平台上所有的企业提供融资等一站式企业服务。
以上为直播全部内容。
区块链技术本身虽处于概念验证和技术发展初期阶段，既拥有广阔的前景，也有一定的不确定性，需要不断的进行技术演进和经验积累。但其前景是光明的，区块链不仅仅是一项新技术，更是一种新应用范式，一种新思维模式，具有无限的可能。
区块链技术需要通过无数企业家和技术人员等各方的不断努力推进，使其更好的实现落地与应用，实现区块链技术赋能实体经济和传统企业，助力企业稳健转型，帮助企业解决现有难题，推动企业高速发展，创造一个更加智能、便捷、真实可靠的世界。
作者|郭建琼
出品 | 链世纪财经