原文标题：《币圈羊毛党的年终总结：业绩惨淡仍年入 20 余万》
原文来源：PANews 作者：郑毅
在家人和亲戚眼里，陈凯是一名毕业即失业的无业游民。
虽然每月陈凯固定给父母卡上打数千元的生活费，但每天在家里摆弄电脑在父母看来就是不务正业，对于儿子口中说的玩区块链，做羊毛党，也完全不知所云。在他们看来，一份稳定的工作比当什么羊毛党靠谱太多。
「最近在寻找一些工作机会了，今年的收成不太好。」陈凯对 PANews 说道，在聊到想找什么样的工作时，陈凯笑言自己薅了这么多币圈羊毛，自然想找区块链行业的工作。
即使陈凯说「收成不太好」，其实收入也超过了不少上班族，据陈凯不完全统计，整个 2019 年他薅了十多个项目，总收入二十余万元，关键是工作轻松，可自由支配时间。
陈凯向 PANews 复盘了他这一年的薅羊毛历程，逐渐揭开了职业羊毛党的生存现状，与项目方之间的利益博弈。
o1 上半年硕果累累 下半年「业绩」惨淡
被问到 2019 年薅到最多的项目是什么？陈凯表示当然是 IEO。
「第一个项目是流币 BTT，那时候一级市场太冷了，我也没在意币安的打新活动。」说到 BTT 时，陈凯语气中略带惋惜，但他随即表示，币安接下来的 Fetch、Celer 等项目他都有参加。由于当时币安打新禁止大陆账号，为了赶上这趟列致富列车，陈凯托各种关系注册了 10 个符合要求的海外账号，将每个账户分配好定量的 BNB 后，又以 200 元一人的价格找了一些朋友帮忙，陈凯表示 200 元是无论抢没抢到都会给，如果谁抢到了会再给 2000 元。由于参与人数实在太多，陈凯 10 个号中只抢到了 2 个，但即便如此，一个满额的账号也为他带来了数万元的纯利润。
在陈凯看来，币安 IEO 这样高门槛、高难度、高收益的羊毛项目并不多，抢到也有一定的运气成分，而一些因自己风控失误，出现规则漏洞的项目才是他的重点攻克对象。
「年初有个网站 dapp.com，他们推出了一个 DAPPT 的代币进行全网空投，当时只要邀请一个好友就能获得数百枚代币。」由于注册新账户只需邮箱即可，也不需要做身份验证，陈凯很快通过第三方软件注册了数百个账户，而邀请奖励也达到了十来万枚。做完这一切后，陈凯就将这件事抛在了脑后，静静等到上交易所的日子到来，两个月后，DAPPT 首发抹茶交易所，开盘价便达 4 分钱左右，陈凯再次获利万余元。
在陈凯看来，项目方不对账户做身份验证，往往会为羊毛党提供可趁之机。
国内钱包服务供应商 Cobo 在进行裂变宣传时也踩了坑，彼时正值稳定币概念大火，PAX 项目与 Cobo 钱包进行联合推广活动，在活动过程中，每位用户只要存入 20 枚 PAX 进入钱包，就能获得兑换约 12 枚 PAX 的积分，价值人民币约 80 元。
发现这根「大毛」后陈凯兴奋不已，经过约两个小时的流程研究后，陈凯理清了每一个步骤。他先用电脑模拟器安装了一百个 Cobo 钱包客户端，然后打开短信接码平台重复注册 Cobo 账户，由于以太坊转账速度较慢，陈凯购买了 200 枚 PAX，同一时间进行十次转账。
「第一笔 PAX 到账后，我把任务完成，然后领取活动奖励，差不多第二笔也就到了。」陈凯说道。由于活动奖励的 PAX 总额有限，陈凯加班加点忙了通宵，依靠着自己「流水线」的高效率，整个晚上他注册了超过 200 个账户，领取 PAX 约 2000 枚，折合人民币 1.4 万元。
部分 PAX 转出流水图
但也不是每次薅羊毛都很顺利，有些项目发现了羊毛党会直接封禁账户，但陈凯的心态很好，在他看来，薅羊毛本来就是「碰运气」的事，更何况他表示生气也没用，羊毛党天然就矮人一头，用户不把你当「战友」，项目方不把你当用户。
「比如去年闹得沸沸扬扬的 IOST 社区空投事件，不但羊毛党封了，据说正常用户也封了一大批。」陈凯说自己为了 IOST 空投不眠不休战斗了数日，本以为会有一个可观的收益，没想到却分文未进，虽然很受挫，但也得振奋精神寻找其他项目。
同样让陈凯折戟的项目还有 COCOS，熟悉邀请奖励，熟悉的任务模式，熟悉的活跃度奖池让陈凯想起了 IOST 的失败，但考虑到 COCOS 的热度，陈凯还是咬牙上了。万一中奖了呢？陈凯这样告诉自己。但理想是丰满的，现实是骨感的，甚至还未到活动结束，陈凯的账户被悉数封禁，之前的努力也付之东流。
如果说陈凯的上半年成绩单是「硕果累累」，那下半年就是惨不忍睹。除去解锁了去年薅的支点 PVT 项目的币，陈凯下半年很长一段时间内都处于颗粒无收的状态。
o2 薅羊毛也是技术活 薅出信仰反被割
「第一个转机是虎符的众筹。」陈凯说道，原来虎符当时正从钱包商进军交易所赛道，为了吸引用户开展了月化 20% 的保本增益活动，虽然每个账户的额度较少，但陈凯还是通过注册大量账户的方式薅到了羊毛。
「每个账户能赚 800 块，我开了十多个账户，用亲戚朋友的身份注册的。」陈凯说道。
虎符之后，羊毛项目渐渐多了起来，如恒星币 XLM 的空投、EOS 空投项目 BBT 申领，以及将 EOS 主网堵塞的 EIDOS 陈凯或多或少都有参与。
从陈凯的描述中可以看出，其实做羊毛党并不是一个「简单」「无脑」的事。除了需要大量的人力和时间成本外，对信息的敏感，对行业的认知，甚至对资金的体量都有一定要求，同时，繁琐的准备工作也不可或缺。
无论币安的 IEO 或是虎符的增益众筹动辄都需要锁定数万元资金；恒星币 XLM 则需要 Github 账户；而陈凯的数百个 EOS 账户则在 BBT 空投公告发布时派上了用武之地。此外，陈凯还熟练使用各类接码网站、切换 IP 工具等，这一切都是他能成功薅毛的必要条件。
和其他羊毛党不同的是，在薅毛的同时，陈凯也不忘学习币圈的发展方向和不断变化的热点，和 PANews 对话的过程中，陈凯像极了一个币圈老兵，隔离见证、闪电网络、分片、Staking、DeFi、跨链等概念信手拈来，「只有了解未来，才能把握现在」陈凯说道，他现在也希望「改邪归正」，通过对各个项目方活动扎实的了解，他希望成为一名币圈项目运营。
同时，陈凯表示羊毛党其实需要极强的自律性，这点很多人也难以做到。
「有的人在薅羊毛的时候，竟然薅出了信仰！」陈凯笑道，「这可是羊毛党的大忌。」原来有人在不断注册项目方账户时，开始逐渐了解了项目内容，随后产生了浓厚的兴趣，原本只是个羊毛过客，却重仓成了「币东」大户，币圈本就剧烈波动的大环境下，其下场可想而知。
拿到币一定要开盘就卖，陈凯反复强调，「羊毛项目不比主流币，放的越久就跌的越多。」据陈凯所言，18 年币圈 UGC 内容平台大火时他曾积极参与，积累了大量币乎与 Primas 的代币，但由于未及时卖出，Primas 代币 PST 已由当时 5 元一枚跌至如今 1 毛 5。在交易挖矿的红利中，陈凯更是因为囤积挖矿薅到的平台币而损失惨重。
PST 转账流水图
同时，不能以主观情感影响自己的判断力也十分重要。虽然被 IOST 和 COCOS 深深「伤害过」，但陈凯表示他并没有因此对两个项目产生偏见，任何有超额收益的市场机会他仍旧会积极参与，他认为，如果不能做到心平气和地薅羊毛，这件事是根本坚持不下去的，心态很重要。
o3 羊毛党与项目方的「相爱相杀」
虽然羊毛党如同侵略者一般不断对项目方的运营活动发起冲锋，但很多项目方实则是「欲拒还迎」的态度。
深圳的一家电商概念的区块链项目 CEO 向 PANews 坦言，其在产品推入市场的初期不会设置较高的门槛，欢迎羊毛党来薅，但当形成一定阶段成果后，就要开始对羊毛党进行肃清。
这种看似「卸磨杀驴」的做法其实是很多项目方的惯用手段，利用羊毛党为产品带来虚假繁荣进行大肆宣传，吸引更多真实用户进场。
也有项目方愿意真正让利给羊毛党，他们将其规划为营销费用，只要羊毛党薅的费用在预算内，他们还是能睁一只眼闭一只眼。
「羊毛党其实是币圈乃至整个互联网生态的一部分。」陈凯说道，他认为羊毛党的本质不是「恶」，而是一种「资本的逐利性」，不像黑客粗暴地破门而入抢夺财产，所有的羊毛党都是在项目方的规则内做事，只不过羊毛党放大了规则的漏洞，用实际行为提醒着项目方的运营风控出现了问题。
在陈凯看来，项目方与羊毛党的互动应该是良性的，前者通过羊毛党的裂变能力赢得快速成长的机会，后者借此获取一定利润。
随着羊毛党群体的壮大，不少项目方也开始「反薅」羊毛党，以某 EOS 空投项目为例，在多轮空投中，你持有代币数量越多，能瓜分到的奖池中代币数量也就越多，项目方通过首次免费空投一定代币的方式诱惑你买币、持币，最终深套其中。
也有交易所假意送币，等羊毛党进入后发现原来闯进了囚笼，所得的代币无法提现，即使交易了也没意义。「他们一开始就没打算花钱。」对于这样的项目陈凯评价道。
如何防范羊毛党成了很多项目方的必修课，羊毛党的治理甚至关乎到一个项目的死活。在目前的情况看来，身份认证、人脸识别、绑定 IP 等确实能一定程度防范羊毛党的侵略，但也给正常用户带来了不小的麻烦。
但不可否认的是，随着行业逐渐成熟，羊毛也确实越来越难薅了，陈凯们正在离开。
（应受访者要求文中陈凯是化名）
原文来源：http://www.panewslab.com/index.php?page=content_news&id=3320
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